营销与广告

能这么理解营销的人确实不多，转一下。

这两家公司都不错，很难决定怎么分配你的资金才能得到最大回报。追求最大回报那是神仙干的事情，好过你的机会成本的投资其实都是不错的投资哈。

有些产品可能卖的就是情绪价值，有些产品则是非常需要让用户知道很具体的功能的。你很难想象卖iPhone的那家公司的广告说：just do it！我看到的苹果广告几乎都是功能广告，只有早期的广告有过“think different”这类？

简单说三点：1，没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。2，大道从来就没有遥控过OPPO和vivo，大道对公司情况的了解和大家一样，基本上都是通过网上看到的，唯一的差别是我可以打电话核实一下网上看到的东西，这种情况大概每两三年可能会发生一次。3. 黄峥和我确实是很熟的朋友，以前他在Google上班时也确实经常在一起聊天，但总觉得弟子的说法不合适。

“临走前，他给弟子们留下一句话：“干好了分钱，干不好关门，别有负担”。” 我从来没说过这话，也从来就没有临走前这样的时刻。事实上我虽然不管事但还是挂着步步高总经理的头衔过了好几年呢。 2012年我们确实遇到过一次危机，就是从手机功能机转型到智能机的过程中我们遇到过一点危险。当时现金消耗得特别快。我们当时觉得，如果转型不成功的话，我们公司是会有危险的。我当时专门回去了一趟，确实说过类似于：如果我们要倒下的话，一定不要倒得太难看。我们看过很多倒得很难看的公司，欠员工钱，欠供应商钱，欠经销商钱……。我们确实讨论过一些细节，就是万一要倒的话，我们该如何处理，如何不让利益相关方损失。 然后我说了句“好吧，let’s fight now!” 其实那时候我没那么担心，因为那是我的投资已经有点成效了，后备部队还是蛮强大的。OPPO和vivo的转型相当成功，2013年年中后我们就算彻底度过那次危机了。说实话，我对整个过程没有参与过，完全不了解，毕竟那是我退休十多年后的事情。 好吧，关于前言里面的东西我就不再说啥了，实在是有点无聊，建议最好去掉吧。后面我去看看那211个问题吧。

也许你依然没搞懂“股票”。顺丰是个不错的公司，但商业模式很苦。

这是广告学里面的东西。据说可口可乐早年也被质疑过为什么还要打广告，于是做了一个实验：在一个很小的欧洲国家停了一年广告，结果当年相对其他国家或地区的销量下降了很多。

傻瓜才会“饥饿营销”呢。饥饿营销的潜台词其实就是蒙你没商量，好公司没人会干这个事情的，干这事的公司很难成为好公司。

其实我当时觉得，如果仅仅就广告效果本身而言，两个亿肯定贵了，但爱多破产不是因为这个广告。当时的五秒广告第一条和最后一条其实效果差不太多，我们省下的钱可以拿到很多其他的广告资源。可能爱多比较了解我们，所以很怕我们拿下第一，我出两个亿的时候就认为他一定会再上一格的，当然万一他们不上，我们也能承受，但要辛苦一些。其实当年他们最后也没付完那个钱，因为后面没有足够支付能力了。我们当年连打了几年广告有个非常重要的作用，就是向我们所有的相关体，从用户到员工到供应商到零售团队和零售渠道…发出一个强烈的信号，就是“我们又回来了！” 离开小霸王后有段时间团队里有很多人是需要找回信心的，广告起到了一点点作用，但光靠广告是绝对绝对不够的，产品永远是最后决定胜负的关键因素。有意思的是，那之后国内的广告环境就开始发生快速变化，互联网变得越来越有影响，我们在央视的广告投放比例也下降了很多。

哈，那是很多年前的事情了。乐百氏当时成立了自己的广告公司，因为广告投放往往需要5-10%的广告代理费。我们广告投放不小，这个钱省下来也不是个小数目。但一想到当年的广告大户们都没有自己的广告公司，我就觉得也许我们还是先不要试错的好。

大道不记得什么时候讲的了，但内容看着像。至少应该是20年多前的事情了吧？

“饥饿营销”也许在某些奢侈品上有点道理，比如爱马仕的东西几乎都是限量版的？毕竟物以稀为贵吧。我没买过“限量版”的东西，也不追求那种感觉，所以很难体会。

“营销大师段永平？ 在做企业家的时间里，段永平更被记住的身份是中国最牛的营销大师。 1991年，段永平用40万元，在中央电视台打广告，是这类产品第一个在中央台打广告，让小霸王一下子具有了全国知名度。 1992年，尝到甜头的段永平又在央视砸了200万元人民币。 1995年成立步步高之后，1996年底，段永平参与中央电视台投标，最终以8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位，这是当时步步高公司几乎所有家产。 1997年，步步高进入了VCD市场。竞争对手爱多用公司全部利润450万元，请成龙拍了“爱多VCD，好功夫”的广告片，然后又集资八千多万元，拿下了中央电视台的1997年广告标王。 段永平随即找了李连杰，拍下了“步步高，真功夫”的广告直接互怼。 1998年，爱多继续以2.1亿拿下当年央视广告标王，但步步高则借用广告搭便车的方式，扩大市场。 1999年和2000年，步步高连续两年成为央视标王，坐稳了市场第一的宝座。 对于营销大师的“冠名”，段永平并不认同，他说：“（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。” 他说，“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。当然我不是说不要营销，事实上我们营销做得很好。” 但他反复强调，营销不是本质，本质是产品。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。” 你引用的这个文章的作者显然对我们非常不了解啊。居然把我归类到营销大师里面？ 世界上哪个营销大师能说出这句话：“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。”“营销不是本质，本质是产品”！ 40万就打出了全国知名度？去查下中央电视台广告的价目表？ 后面的懒得说了。

”把爱献给世界“不太容易理解。“让世界爱上中国造”是在中国放的广告吗？广告其实蛮简单，就是尽量用高效率传达给自己的用户或潜在用户一个或某些信息，让他们关注自己的产品。这两个广告似乎都不是这个意思？

可能有很多人因为这句广告词知道了这个产品，但买不买还是看产品是不是真的能满足用户的需求。总体而言，大概最多只有20%的人是看了广告去买东西的，另外那80%是在看了这20%的人用了以后才决定买不买的。现在回想起来，这句广告词大概率是我自己的创意。

你太年轻了，居然不知道“燕舞”。去问下你的父辈吧，“一片歌声一片情”的广告可是载入史册的哈，那几乎是我记忆中看到的第一个广告。可惜他们不懂做企业，浪费了一个非常大的先机。

“小天才”我们买下来的牌子。小天才曾经是我们小霸王年代最欣赏的品牌，而且“小天才”商标和“小霸王”一样，无歧义容易记且传播性好。“小天才”三个字非常均衡，户外广告设计难度小很多。“小霸王”的霸字太复杂了，户外广告和很多其他广告都很难设计，成本也会高一些。

嗯，当年很多人也是这么认为的，最后他们基本都完了。

早年我们企业还小，员工家人看到广告会觉得心里踏实些吧。

广告市场很大，和经济总量几乎是线性相关的。不了解极光。