步步高

1.是在“步步高”，不是vivo。当时在办公室外面某处看到几个人围着一个大烟灰缸（落地的那种）抽烟，头上有个“禁止抽烟”的标识。我没发脾气，只是告诉大家，这两个东西不能放在一起。要么放烟灰缸，要么放“禁止抽烟”的标识，不然就是在告诉大家，我们是可以没有规矩的。 2.还有一次我回总公司（步步高），发现在“禁止停车”的标识下停了很多车。我问公司的人为什么在不能停车的地方停了这么多车？得到的回答是，因为实在是没地方停车了。我给的建议是，把“禁止停车”的标识拿走，地上画好停车线。后来再去看时确实有停车线了。 3.我很早就喜欢坐头等舱了，小霸王时期就如此，但我不喜欢等级制，所以就规定所有人都可以坐头等舱，但都只报经济舱。 这些都是20多年前的事情了。那时候我还很年轻，还没喝过茅台。

碰上一个好的商业模式感觉是要非常好的运气的，但运气背后有很厚的企业文化背景。搜索最后变成Google的好的商业模式，所以肯定不能简单地说搜索是个好的商业模式。手机在苹果手里就是个极好的商业模式，在我们手里也是，但很多做手机的公司都倒下了或者根本做不起来。酒也是个典型的例子，茅台厉害不等于酒都厉害哈。说到最后，你觉得到底啥重要？

这个是核心价值观的一部分，不是给销售手册写的。

选人本分诚信比聪明重要，合适性比合格性重要。

“临走前，他给弟子们留下一句话：“干好了分钱，干不好关门，别有负担”。” 我从来没说过这话，也从来就没有临走前这样的时刻。事实上我虽然不管事但还是挂着步步高总经理的头衔过了好几年呢。 2012年我们确实遇到过一次危机，就是从手机功能机转型到智能机的过程中我们遇到过一点危险。当时现金消耗得特别快。我们当时觉得，如果转型不成功的话，我们公司是会有危险的。我当时专门回去了一趟，确实说过类似于：如果我们要倒下的话，一定不要倒得太难看。我们看过很多倒得很难看的公司，欠员工钱，欠供应商钱，欠经销商钱……。我们确实讨论过一些细节，就是万一要倒的话，我们该如何处理，如何不让利益相关方损失。 然后我说了句“好吧，let’s fight now!” 其实那时候我没那么担心，因为那是我的投资已经有点成效了，后备部队还是蛮强大的。OPPO和vivo的转型相当成功，2013年年中后我们就算彻底度过那次危机了。说实话，我对整个过程没有参与过，完全不了解，毕竟那是我退休十多年后的事情。 好吧，关于前言里面的东西我就不再说啥了，实在是有点无聊，建议最好去掉吧。后面我去看看那211个问题吧。

为什么删了？我告诉你一个真实的故事吧：很多很多年前，还在小霸王的时候，现在OPPO的CEO 陈明永晚上快9点的时候来到我的办公室，看到我跟销售储运部的几个人在打拖拉机。他有点不太高兴，悄悄跟我说：我们一直加班到现在，可是他们却在这里打牌？然后我小声告诉他：我们在这里打牌的原因是因为运输的车要夜里11:30-12:00才能进来，所以大家在等着发货哈。陈明永有点不好意思，啥也没说就继续去忙了。有时候眼见未必为实啊。

企业文化也非常重要，不然很难维持好的商业模式。我们公司的商业模式过去确实没那么好，直到做了智能手机。

我和很多台下的人听着都很感动，很享受这一起走过的三十多年。（步步高三十年，小霸王六年半）

我是针对“年轻人不喝茅台”说的，说明我确实很年轻。

日本有很多企业文化很好但生意模式一般的公司，所以活得很久但活得很累。我没研究过7/11的生意模式，直觉上觉得像个辛苦的生意。

我们公司从来都是花自己的钱，连有息贷款都没有，怎么可能会乱花钱？你花自己钱的时候就会知道需要有啥讲究了，至少你会从经验教训中学会的。不过，用花钱的说法其实是有点怪的，公司的运营里我们一般叫投入。投入是和产出相关的，会经营的人自然是会算账的人。

大道不记得什么时候讲的了，但内容看着像。至少应该是20年多前的事情了吧？

不是九十年代初。步步高注册的成立日是1995年9月18号，第一次想买“小天才”的想法可能是1997或者1998年的事情，所以我们等了差不多10年才第二次去询价的。有趣的一点是，林先生当时就对我们的委托人说，“当年步步高可是开过300万的价钱啊”！我一直很好奇，他既然记得这件事情，为什么不跟我们主动联系一下呢？我觉得他们可能是不好意思？我们给出原价其实是表示我们对他们的尊重。现在看来，我们这个牌子买的是非常非常值的。很难找到这么好的名字了，我估计三个字的好点的名字可能都被注册完了吧？

不是因为对方困境，而是因为我们本来就打算出价300，结果对方直接出了30. 我们最后决定还是出300吧。我们很喜欢这个牌子，觉得300是个比较尊重的价钱。现在这个牌子3个亿我们也不会卖的。

趴下的都是自己趴下的，99%以上的准确率。

我不在位很多年，不知道现在的stop doing list，但每个人最好去积累自己的stop doing list会比较有效果。

“但段永平不安于现状，开始了连续创业之路，与其他步步高股东在2001年成立了OPPO品牌。 随着步步高的发展逐渐落寞，步步高公司推出了一个全新的品牌，就是如今的——VIVO。 在现在的手机品牌市场，除了段永平之外，几乎没有任何一个同行业企业家，能完全与两个火热的品牌有着密切的关系。 2000年，39岁的段永平被评为了亚洲20位商业领袖之一。” 你引用的这篇前言不知道怎么来的，有时候改都不知道从何改起，几乎要重新写一篇的感觉，感觉很浪费时间哈。 2001年我已经退休了，哪来的连续创业之说？ OPPO这个品牌是步步高注册的，当时的AV厂启用了，于是有了OPPO的Dvd，蓝光DVD直到晚些的手机。我个人参与了OPPO品牌最早期的设计（2001年前的部分），但没参与过任何产品的设计以及后期发展。陈明永是OPPO的CEO，后面的故事都是他们的。 vivo的前身是步步高电话及步步高手机，vivo这个品牌是原电话机厂建立的，大概是2005/2006年前后，或许更晚些，我个人没有参与vivo品牌建立的任何过程。vivo的CEO是沈炜。 1999年亚洲周刊确实是采访过我，然后安了个啥头衔不太记得了，但不是啥商业领袖啥的。不管叫啥，都是一家商业杂志的抓流量的办法，大家千万别当真。 借此机会说明一下，我2001年就真的退休了，公司后面的发展和我没有任何直接关系。当然，如果没做好的话，过错应该还是我的，因为领导的选定我起了最重要的作用。

这个靠谱。“别动队”指的是特别行动队，专门将做得好的地方或地区的经验传给做得不够好的地方或地区。当时为了这个想法招了一批大学应届毕业生，目前好像大部分都还在各地区的销售体系中工作，可能很多都是大小地区的各级负责人了。当年我记得我确实和大家有过一次问答交流，这是20多年前的事情了。

“营销大师段永平？ 在做企业家的时间里，段永平更被记住的身份是中国最牛的营销大师。 1991年，段永平用40万元，在中央电视台打广告，是这类产品第一个在中央台打广告，让小霸王一下子具有了全国知名度。 1992年，尝到甜头的段永平又在央视砸了200万元人民币。 1995年成立步步高之后，1996年底，段永平参与中央电视台投标，最终以8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位，这是当时步步高公司几乎所有家产。 1997年，步步高进入了VCD市场。竞争对手爱多用公司全部利润450万元，请成龙拍了“爱多VCD，好功夫”的广告片，然后又集资八千多万元，拿下了中央电视台的1997年广告标王。 段永平随即找了李连杰，拍下了“步步高，真功夫”的广告直接互怼。 1998年，爱多继续以2.1亿拿下当年央视广告标王，但步步高则借用广告搭便车的方式，扩大市场。 1999年和2000年，步步高连续两年成为央视标王，坐稳了市场第一的宝座。 对于营销大师的“冠名”，段永平并不认同，他说：“（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。” 他说，“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。当然我不是说不要营销，事实上我们营销做得很好。” 但他反复强调，营销不是本质，本质是产品。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。” 你引用的这个文章的作者显然对我们非常不了解啊。居然把我归类到营销大师里面？ 世界上哪个营销大师能说出这句话：“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。”“营销不是本质，本质是产品”！ 40万就打出了全国知名度？去查下中央电视台广告的价目表？ 后面的懒得说了。

是啊，金子大学毕业就加入我们，到现在已经20多年了。